Zelf je huis verkopen: hoe doe je onderhandelingen?

Bij het zelf verkopen van je huis, horen natuurlijk ook de onderhandelingen over de verkoopprijs. Het kan zijn dat je daar erg goed in bent, in onderhandelen. Het kan ook zijn dat je dit nog niet zo vaak hebt gedaan. Laat de onderhandelingen bij voorkeur over aan de makelaar. Het resultaat van de onderhandelingen moet zijn dat er sprake is van een 'perfecte' overeenkomst. De afspraken moeten worden vastgelegd in een koopovereenkomst. We leggen graag aan je uit waar je aan moet denken tijdens de onderhandeling bij het zelf verkopen van je huis.

Waar moet je op letten tijdens de onderhandelingen?

Een onderhandeling over de prijs begint in principe wanneer er door de kopende partij een bod wordt uitgebracht. Wanneer er vervolgens door de verkopende partij een tegenvoorstel wordt gedaan, dat ben jij in dit geval, is er sprake van een onderhandeling. Tijdens het onderhandelen over de verkoopprijs van de woning, is het allereerst belangrijk hoe je met elkaar omgaat. Een open en vriendelijke houding zorgt er voor dat de koper eerder geneigd is toe te geven. Ga een onderhandeling in om er echt samen uit te komen. Hierbij is het uiteraard ook belangrijk te bedenken wat de onderhandelingsruimte is. Wat wil je bijvoorbeeld minimaal voor je huis krijgen? Onderhandelen is echt een stuk eenvoudiger als je weer tot hoe ver je wilt gaan. Daarnaast komt dit ook sterk over op de koper. De makelaar staat je bij in dit delicate proces van onderhandelen.

Wat ook goed is om in je achterhoofd te houden tijdens het onderhandelen over de verkoopprijs van je huis tijdens het zelf verkopen van je huis, is de voordelen van de woning te benoemen. Deze punten kun je nogmaals benadrukken tijdens de onderhandeling. Voordelen kunnen de gunstige ligging of ruime tuin zijn. Ook kun je natuurlijk meerdere punten meenemen in de onderhandeling behalve de prijs. Denk aan een snelle opleverdatum, de mooie houten vloer of de kastenwand. Een laatste belangrijke tip is de manier waarop je een tegenbod doet. Wees altijd stellig. Wanneer de koper merkt dat er ruimte is, zal hij of zij daar gebruik van maken.

Onderhandelingen zelf huis verkopen: wanneer is er een overeenkomst?

Wanneer je het beiden eens bent met de prijs, is er sprake van een overeenkomst. Een mondelinge overeenkomst is ook een overeenkomst. Bij het kopen en verkopen van een huis gelden er alleen afwijkende eisen aan een overeenkomst tot koop en verkoop. In het geval één van de partijen zijn toezegging niet nakomt, is het vaak lastig om aan te tonen dat er bepaalde afspraken gemaakt zijn. Daarom is het in de wet vastgelegd dat er een schriftelijke koopovereenkomst tussen de koper en verkoper moet worden vastgelegd. Nadat de overeenkomst is overhandigd aan de koper, heeft hij of zij drie dagen de tijd om de koop alsnog te ontbinden. Daarna is de koopovereenkomst bindend.

Wat staat er precies in een koopovereenkomst?

In een koopovereenkomst worden de voorwaarden van de koop opgenomen. Dat is de overeengekomen verkoopprijs van je huis, de leverdatum, ontbindende voorwaarden, roerende zaken die worden mee verkocht (gordijnen, de losstaande koelkast, etc.) en de prijs van die roerende zaken en andere aanvullende afspraken. Ontbindende voorwaarden kunnen zijn dat de koper op dat moment nog niet zeker weet of de financiering rond komt en het daar van af laat hangen. Ook een negatief bouwkundig rapport kan een ontbindende voorwaarde zijn.

Onderhandeling uitbesteden aan een makelaar bij zelf huis verkopen

Het kan natuurlijk zijn dat je het niet aandurft om zelf de onderhandelingen te doen bij het zelf verkopen van je huis. Wanneer je zelf je huis verkoopt met behulp van de Huysshop, is er altijd overleg tussen de Huysshop makelaar en jou over bijvoorbeeld het uitgebrachte bod. De makelaars van Huysshop begeleiden de onderhandelingen. Lees hier meer over de werkwijze van de Huysshop.